第777章:大王卡
“流量业务?”
付小兵沉思了一会,便说道:“陈总,流量业务我们联通一直在推动。但或许您不知道,这块业务发展并不乐观,我们只将他归纳为增值业务这一块。”
“付总,这可能是贵公司不重视这一块的原因。”
今天他来联通这里,可不仅仅只是给联通送上一手好牌。
更为重要的是,陈宇得为未来的自己布局。
想象一下,未来移动互联网最为重要的是什么?
不是某某软件,也不是某某手机,更不是某某创新,而是流量。
没有流量,一切都是空谈。
正如没有3G网络一样,智能手机也是空谈一样。
但流量从哪里来?
这是从通讯运营商那里来。
现在通讯运营商与各大互联网厂商可能没有太大的矛盾,可未来随着流量需求的增多,流量业务的发展,这里面的矛盾绝对会爆炸。
最为典型的例子,那就是后世微信收费事件。
当时一度传出微信收费。
其中原因不是微信想收费,这是通讯运营商给予企鹅的压力。
想象一下,如果到时候陈宇也将微信搞出来,以后大家发短信,打电话……等等全都通过微信了。那么,要移动做什么,要联通做什么?
移动联通最为牛逼的话费与短信业务,直接就被微信砍掉一半,甚至更多?
做为通讯运营商,你能忍受?
当然,这里面也有与他们思想没有转变过来的原因。
但归根到底,通讯业务是他们的。
他们想怎么搞就怎么搞,你没办法。
而且,他们还有条件可以遏制你,甚至封杀你。
陈宇不是愤青,也不想吐槽这一些通讯运营商。
做互联网久了,陈宇越是懂得利益可以使任何一家企业和你翻脸。
与其将这个矛盾埋在后世,还不如提早布局。
如果这个时候与联通达成合作,并且,将他们的思想转变过来。未来环宇科技会碰到的抵触,处理起来也容易许多。
好吧。
上面说了这么多,其实就是忽悠。
陈宇要将付小兵成功的忽悠住。
“陈总,我们怎么可能不重视。或许您不知道,我们联通有一个专门的话务员团队,每天就是给用户推销各种流量套餐,但效果一般。”
“付总,这主要是大家还没有养成消费流量的习惯。”
陈宇自然知道是怎么回事:“不如,我们换一个推广的方法。”
“陈总,请说。”
“目前我看了一下,基本上市面上流量套餐是5块钱50M,10块钱100M,20元300M……不过,大部分人用的是5块钱的流量套餐。”
“是的。”
付小兵点头:“其实5块钱的套餐对于很多人来说足够了,大家只是在网上聊下YY,只是文字通讯,并不需要多少流量。”
“付总,这就错了。5块钱的套餐并不够用,至于大家为什么都选5块钱,只是觉得有的时候没需要就不上手机YY。如果让他每天上,时不时拿手机登陆一下YY,5块钱哪里够。”
“但用户也并没有一直使用手机YY的习惯。”
“没有是因为我们没有培养他们,当然,也有因为流量太贵的原因。但如果我们放开限制,随便他使用,你说大家是否会感兴趣?”
“放开限制不行,要是放开限制,他们动不动就下载游戏,网上看视频之类,这对于我们的压力非常大。”
当然,2005年用手机是无法正常观看视频的,但理论上他还是有这个功能。
如果真放开限制,用户完全可以点击一下让他们在那里无限缓存几个小时。
要是真这样做,别说是联通了,移动也顶不住。
不过,对于这些,陈宇早就相到办法,接着说道:“付总,别担心。我说的无限制并不是没有条件的,比如,他们在使用环宇科技业务的时候,流量则完全免费。”
“使用环宇科技业务?”
付小兵一愣。
环宇科技有哪些业务?
最为重要的当然是YY,随后有环宇门户网,环宇博客,圈子,YY空间……
那些网络游戏业务除外。
虽然环宇科技的业务并不能够包括所有的上网需求,但基本上可以满足95%以上的用户。
“陈总,您这个想法……”
付小兵眼前一亮。
他在电信行业几十年,还是第一次接触到这样的业务。
虽然整个业务并没有搞出来,但只要一想,付小兵便觉得这里面有着无限的商机。
别说是其他人,就是他这个联通CEO也很感兴趣。
“能再具体的说说吗?”
对于陈宇提到的免环宇科技业务流量费用,付小兵无比的感兴趣。
当然,陈宇也无比确定这一点。
这个后世无比经典的业务,任何人看到都会发现其中蕴含的潜力。
“付总,我想问一下目前联通用户平均月消费多少钱?”
“这个……大概在30元左右。”
付小兵有一些尴尬。
联通用户消费能力自然比不上移动。
移动大概能保持在50元左右,但联通只有30元左右。
至于原因,也很简单。
联通本身上各个业务都更便宜。
再说,他要是不便宜,谁还选联通,谁移动他不香吗?
“30块是少了点,不过,也没事。我们可以换一种方式,提高用户的消费。比如,我们与联通一起合作推出一张大王卡,大王卡月租19元,免环宇科技流量费用,但每天只需要支付1元钱的流量使用费,不使用则不收费,另外赠送100分钟的通话时间。”
“那就是19+30,月租49元。”
“可以这么说。”
陈宇点头。
虽然月租是19元,但只要你一个月一直用流量,那就每天会产生1块钱的费用。
这个费用说高不高,说低也不低。
如果仅仅只是打电话,可能不少联通用户都不会使用。
但如果加上免环宇科技流量……那用户所考虑的就完全不一样了。
而且,最为重要的不是这个。
最为重要的是,这样的一个业务,完全可以将移动用户给拉过来。
对于这一点,付小兵亦是第一时间便发现了关键。
这个大王卡不仅能够提高联通消费金额。
更为重要的是,他对于提升联通用户增长有着巨大的推动作用。
试问,国内有几家环宇科技?
事实上只要使用环宇科技的业务,基本上就等于整个的互联网。
如果你喜欢上网,那你很有可能就会办一张这样的大王卡。
“陈总,这个业务必需只单独授权我们联通使用。”
“付总,您放心,如果不单独授权给联通,那我就不来这了。”
这样的一个业务要是给移动,那联通不得哭死。
不过,陈宇也不可能去找移动。
移动占据国内太大的市场,也太强势,他们未必会答应。
甚至,未来要是大王卡业务爆发,他们反而有可能反悔。
因为大王卡越到后面,他们肯定会发现,自己会被环宇科技给绑架。
而且他们也未必能抢到多少联通用户。
但这对于一直想提升市场的联通来说,那则是久旱逢甘霖。
他们联通之前打死都想不到怎么抢移动的用户。
但现在,机会出现了。
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付小兵沉思了一会,便说道:“陈总,流量业务我们联通一直在推动。但或许您不知道,这块业务发展并不乐观,我们只将他归纳为增值业务这一块。”
“付总,这可能是贵公司不重视这一块的原因。”
今天他来联通这里,可不仅仅只是给联通送上一手好牌。
更为重要的是,陈宇得为未来的自己布局。
想象一下,未来移动互联网最为重要的是什么?
不是某某软件,也不是某某手机,更不是某某创新,而是流量。
没有流量,一切都是空谈。
正如没有3G网络一样,智能手机也是空谈一样。
但流量从哪里来?
这是从通讯运营商那里来。
现在通讯运营商与各大互联网厂商可能没有太大的矛盾,可未来随着流量需求的增多,流量业务的发展,这里面的矛盾绝对会爆炸。
最为典型的例子,那就是后世微信收费事件。
当时一度传出微信收费。
其中原因不是微信想收费,这是通讯运营商给予企鹅的压力。
想象一下,如果到时候陈宇也将微信搞出来,以后大家发短信,打电话……等等全都通过微信了。那么,要移动做什么,要联通做什么?
移动联通最为牛逼的话费与短信业务,直接就被微信砍掉一半,甚至更多?
做为通讯运营商,你能忍受?
当然,这里面也有与他们思想没有转变过来的原因。
但归根到底,通讯业务是他们的。
他们想怎么搞就怎么搞,你没办法。
而且,他们还有条件可以遏制你,甚至封杀你。
陈宇不是愤青,也不想吐槽这一些通讯运营商。
做互联网久了,陈宇越是懂得利益可以使任何一家企业和你翻脸。
与其将这个矛盾埋在后世,还不如提早布局。
如果这个时候与联通达成合作,并且,将他们的思想转变过来。未来环宇科技会碰到的抵触,处理起来也容易许多。
好吧。
上面说了这么多,其实就是忽悠。
陈宇要将付小兵成功的忽悠住。
“陈总,我们怎么可能不重视。或许您不知道,我们联通有一个专门的话务员团队,每天就是给用户推销各种流量套餐,但效果一般。”
“付总,这主要是大家还没有养成消费流量的习惯。”
陈宇自然知道是怎么回事:“不如,我们换一个推广的方法。”
“陈总,请说。”
“目前我看了一下,基本上市面上流量套餐是5块钱50M,10块钱100M,20元300M……不过,大部分人用的是5块钱的流量套餐。”
“是的。”
付小兵点头:“其实5块钱的套餐对于很多人来说足够了,大家只是在网上聊下YY,只是文字通讯,并不需要多少流量。”
“付总,这就错了。5块钱的套餐并不够用,至于大家为什么都选5块钱,只是觉得有的时候没需要就不上手机YY。如果让他每天上,时不时拿手机登陆一下YY,5块钱哪里够。”
“但用户也并没有一直使用手机YY的习惯。”
“没有是因为我们没有培养他们,当然,也有因为流量太贵的原因。但如果我们放开限制,随便他使用,你说大家是否会感兴趣?”
“放开限制不行,要是放开限制,他们动不动就下载游戏,网上看视频之类,这对于我们的压力非常大。”
当然,2005年用手机是无法正常观看视频的,但理论上他还是有这个功能。
如果真放开限制,用户完全可以点击一下让他们在那里无限缓存几个小时。
要是真这样做,别说是联通了,移动也顶不住。
不过,对于这些,陈宇早就相到办法,接着说道:“付总,别担心。我说的无限制并不是没有条件的,比如,他们在使用环宇科技业务的时候,流量则完全免费。”
“使用环宇科技业务?”
付小兵一愣。
环宇科技有哪些业务?
最为重要的当然是YY,随后有环宇门户网,环宇博客,圈子,YY空间……
那些网络游戏业务除外。
虽然环宇科技的业务并不能够包括所有的上网需求,但基本上可以满足95%以上的用户。
“陈总,您这个想法……”
付小兵眼前一亮。
他在电信行业几十年,还是第一次接触到这样的业务。
虽然整个业务并没有搞出来,但只要一想,付小兵便觉得这里面有着无限的商机。
别说是其他人,就是他这个联通CEO也很感兴趣。
“能再具体的说说吗?”
对于陈宇提到的免环宇科技业务流量费用,付小兵无比的感兴趣。
当然,陈宇也无比确定这一点。
这个后世无比经典的业务,任何人看到都会发现其中蕴含的潜力。
“付总,我想问一下目前联通用户平均月消费多少钱?”
“这个……大概在30元左右。”
付小兵有一些尴尬。
联通用户消费能力自然比不上移动。
移动大概能保持在50元左右,但联通只有30元左右。
至于原因,也很简单。
联通本身上各个业务都更便宜。
再说,他要是不便宜,谁还选联通,谁移动他不香吗?
“30块是少了点,不过,也没事。我们可以换一种方式,提高用户的消费。比如,我们与联通一起合作推出一张大王卡,大王卡月租19元,免环宇科技流量费用,但每天只需要支付1元钱的流量使用费,不使用则不收费,另外赠送100分钟的通话时间。”
“那就是19+30,月租49元。”
“可以这么说。”
陈宇点头。
虽然月租是19元,但只要你一个月一直用流量,那就每天会产生1块钱的费用。
这个费用说高不高,说低也不低。
如果仅仅只是打电话,可能不少联通用户都不会使用。
但如果加上免环宇科技流量……那用户所考虑的就完全不一样了。
而且,最为重要的不是这个。
最为重要的是,这样的一个业务,完全可以将移动用户给拉过来。
对于这一点,付小兵亦是第一时间便发现了关键。
这个大王卡不仅能够提高联通消费金额。
更为重要的是,他对于提升联通用户增长有着巨大的推动作用。
试问,国内有几家环宇科技?
事实上只要使用环宇科技的业务,基本上就等于整个的互联网。
如果你喜欢上网,那你很有可能就会办一张这样的大王卡。
“陈总,这个业务必需只单独授权我们联通使用。”
“付总,您放心,如果不单独授权给联通,那我就不来这了。”
这样的一个业务要是给移动,那联通不得哭死。
不过,陈宇也不可能去找移动。
移动占据国内太大的市场,也太强势,他们未必会答应。
甚至,未来要是大王卡业务爆发,他们反而有可能反悔。
因为大王卡越到后面,他们肯定会发现,自己会被环宇科技给绑架。
而且他们也未必能抢到多少联通用户。
但这对于一直想提升市场的联通来说,那则是久旱逢甘霖。
他们联通之前打死都想不到怎么抢移动的用户。
但现在,机会出现了。
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