第594章:自建手机销售渠道
当然,虽然说是同意卖出。
但在波导徐力华前来之后,陈宇还是装做一幅不愿意授权的意思。
不过,徐力华来之前也做好了准备。
第一个,自然是专利授权,他们每年都会给予一笔不菲的专利费。
第二,对于此前封锁环宇科技经销商的问题,他们也将退出,并且保证,以后他们不再做这样的事情。
勉强,陈宇最终同意。
至于所谓的他们以后不再封锁环宇科技经销商的问题,陈宇对此并不在意。
经此一事,陈宇自问他们已经没有了这个封锁的实力。
再者,陈宇对于这一些经销商也并不是很看重。
被他们这一搞,陈宇却是生起了新的想法。
“陈总,十大手机链琐超市希望重新代理我们的环宇手机。”
与徐力华谈判过了三天,周亦菲向陈宇汇报说道。
陈宇点了点头:“嗯,这块你负责。”
不过,说完,陈宇却说道:“经销商的问题必需解决。”
“陈总,您的意思是?”
周亦菲自然知道陈宇的想法。
环宇科技从研发再到生产,其实还有一个环节没有打通。
这个环节,那就是销售。
与之前世不一样,现在手机销售都要找经销商。
没有经销商,要想卖出手机非常的困难。
如果这一次不是有双卡双待这一个功能,陈宇非得被这一些手机厂商坑死不可。
“我们要建自己的销售渠道。”
“陈总,这块投入恐怕会非常大。”
“我知道,不过,我们的销售渠道不是走手机超市这样的模式,我们走专卖店。”
“专卖店虽然比手机超市投资少一些,但门店数量一起来,投入也非常大。除非我们搞加盟。”
“我的意思也是加盟。”
“但加盟的话,也存在一定的问题,我们的合作者未必愿意一下子投入这么多钱。”
“这倒是个问题。这样,自建销售渠道的事情先提上议程,不过,得先整理出一份确实可行的方案出来。”
陈宇有些头痛。
说到底,现在不是前世品牌手机店横行的年代。
这个时代还处于手机链锁超市这样的打法。
不过,陈宇却清楚的知道,像手机超市这样的打法在未来越来越落后了。
哪怕就是像迪迅通这样的手机超市巨头,在后世也没有太多市场了。
毕竟像迪迅通这样的手机超市,他其实就相当于中间商。
有中间商就存在差价。
差价被谁赚去了,就是他们中间商。
后世各家手机厂商为了自己的利益,便纷纷开始建设自己的手机销售渠道。
但现在大环境这样,一时半会要一下子搞出自己的品牌店,却是有些困难。
完全自己独立运营,投资太过于恐怖,而且一家一家搞,速度也很慢。
现在环宇科技虽然有钱,但也不可能将所有的钱都投在销售渠道上面。
如果是这样,那不成联想了吗?
陈宇必需得留相当一部分资金放在产品的研发以及加工上面。
除此之外,还得留钱打造整个的生态系统。
各方面都需要钱,由不得陈宇任性。
按了按脑袋,陈宇有一些头痛。
“小宇,晚上过来一起吃火锅。”
“爸,你回来了?”
“嗯,最近一段时间都出差,今天刚回。”
“好,晚上我来店里。”
突然接到老爸陈四棉的电话,晚上陈宇便一个人开车到了店里。
“哇噻,爸,你这一身打扮很有成功人士的味道。”
一进店,看到父亲陈四棉西装革履,陈宇打越的说道。
“少来,刚出差回来懒得换。”
陈四棉瞪了陈宇一眼:“再说,我都老头子了,还什么成功人士。”
“话可不能这么说,老爸您是老当益壮。再说,您才50一点点,正是事业的上升期。对了,爸,现在开了多少家门店了?”
“17家。”
“17家,哇,这么多,好像你这边没这么多钱吧。”
火锅西施虽然赚钱,但要说一下子开这么多门店,简直不可能。
每家火锅店投入都得几百万,17家,怎么也得几千万。
这么多钱,现在火锅西施也没上市,同时也没怎么融资,哪里有这么多钱。
“有一些是我们自己的,还有一些是加盟。不过,模式不是之前田螺西施的模式。虽然合作者是加盟,但他们并没有管理权,一切还得按我们总部来操盘。”
“老爸,最近我也有门店加盟的想法,您来帮我参考参考。”
虽然老爸开火锅店是在自己的指点之下,但几年下来,陈四棉却是越干越发的门练。
对于加盟,陈四棉却是淘淘不绝,不时向陈宇说道加盟这一块的技巧以及需要注意的点。
“小宇,按你刚才所说,我觉得你那个手机加盟的模式并不能套用我们火锅西施的?”
“为什么?”
“因为火锅西施有一整套规范标准,只要按着这样操作就可以,所以不能给别人乱指导。但卖手机不行,卖手机各个地方不一样,而且还是零售,他没有具体的标准,所以整个店的管理的话,必需交给加盟商。你想呀,这一些能够来加盟你们手机店的估计都是地头蛇,他们有点钱,也有点人脉,更有些势力,这对于销售手机有好处。”
“但问题是加盟的话他们投入也很大,我担心他们下不了这个决心。”
现在还不是后世手机专卖店那么火爆的时候。
很多人还意识不到手机专卖店有什么利润。
当然,如果只考虑几十家这样的加盟,那就不存在问题。
再者,如果只是几十家店,要加盟来干嘛,陈宇自己就可以搞。
手机销售与火锅西施不一样。
火锅西施一个城市只需要一家店就可以。
甚至一个地级城市只要一家就可以。
但手机专卖店必需得密密麻麻遍地开花。
在这里面当然有主动来加盟的,但在这里面肯定有很多下不了决心的。
“这也简单呀,小宇,你们刚开始主要是为了扩展规模,所以你们可以采用比较灵活的模式。比如,他们的加盟费可以在几年之后退还。或者是,不需要加盟费,只需要一次性拿多少货就可以。另外,他们在装修这一块,也可以对他们进行一定的装修补贴。不过,装修你们得统一风格,装修必需你们来负责,这影响到公司的门面,还有……”
一翻交谈,陈宇豁然开朗。
“老爸,高,实在是高。”
陈宇给陈四棉竖起了大拇指。
之前一直头痛的问题,没想到听老爸一席话,却是完全解决了。
“高什么高呀,来来来,吃菜。”
难得被陈宇这么夸,陈四棉有些不好意思。
张文秀倒是哈哈大笑,知道自己丈夫的个性,说道:“小宇,你看你把你爸给高兴的,像小孩子一样。”
“什么小孩子,我也是在努力学习好吧,不能给儿子拖后腿。”
“是是是,我们不能给儿子拖后腿。儿子,你也得加油,别被你老爸给超过了。”
“必需的,儿子一定加油。不过,老爸要是超过我,那我就安心的当个富二代得了。”
“富二代,这可不行。小宇,你可不能有富二代的心思,富二代太安逸了,不思进取,要不得……”
“老妈,你说的对。”
一家人齐乐融融,直到晚上12点才结束了这一次的家庭聚餐。
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但在波导徐力华前来之后,陈宇还是装做一幅不愿意授权的意思。
不过,徐力华来之前也做好了准备。
第一个,自然是专利授权,他们每年都会给予一笔不菲的专利费。
第二,对于此前封锁环宇科技经销商的问题,他们也将退出,并且保证,以后他们不再做这样的事情。
勉强,陈宇最终同意。
至于所谓的他们以后不再封锁环宇科技经销商的问题,陈宇对此并不在意。
经此一事,陈宇自问他们已经没有了这个封锁的实力。
再者,陈宇对于这一些经销商也并不是很看重。
被他们这一搞,陈宇却是生起了新的想法。
“陈总,十大手机链琐超市希望重新代理我们的环宇手机。”
与徐力华谈判过了三天,周亦菲向陈宇汇报说道。
陈宇点了点头:“嗯,这块你负责。”
不过,说完,陈宇却说道:“经销商的问题必需解决。”
“陈总,您的意思是?”
周亦菲自然知道陈宇的想法。
环宇科技从研发再到生产,其实还有一个环节没有打通。
这个环节,那就是销售。
与之前世不一样,现在手机销售都要找经销商。
没有经销商,要想卖出手机非常的困难。
如果这一次不是有双卡双待这一个功能,陈宇非得被这一些手机厂商坑死不可。
“我们要建自己的销售渠道。”
“陈总,这块投入恐怕会非常大。”
“我知道,不过,我们的销售渠道不是走手机超市这样的模式,我们走专卖店。”
“专卖店虽然比手机超市投资少一些,但门店数量一起来,投入也非常大。除非我们搞加盟。”
“我的意思也是加盟。”
“但加盟的话,也存在一定的问题,我们的合作者未必愿意一下子投入这么多钱。”
“这倒是个问题。这样,自建销售渠道的事情先提上议程,不过,得先整理出一份确实可行的方案出来。”
陈宇有些头痛。
说到底,现在不是前世品牌手机店横行的年代。
这个时代还处于手机链锁超市这样的打法。
不过,陈宇却清楚的知道,像手机超市这样的打法在未来越来越落后了。
哪怕就是像迪迅通这样的手机超市巨头,在后世也没有太多市场了。
毕竟像迪迅通这样的手机超市,他其实就相当于中间商。
有中间商就存在差价。
差价被谁赚去了,就是他们中间商。
后世各家手机厂商为了自己的利益,便纷纷开始建设自己的手机销售渠道。
但现在大环境这样,一时半会要一下子搞出自己的品牌店,却是有些困难。
完全自己独立运营,投资太过于恐怖,而且一家一家搞,速度也很慢。
现在环宇科技虽然有钱,但也不可能将所有的钱都投在销售渠道上面。
如果是这样,那不成联想了吗?
陈宇必需得留相当一部分资金放在产品的研发以及加工上面。
除此之外,还得留钱打造整个的生态系统。
各方面都需要钱,由不得陈宇任性。
按了按脑袋,陈宇有一些头痛。
“小宇,晚上过来一起吃火锅。”
“爸,你回来了?”
“嗯,最近一段时间都出差,今天刚回。”
“好,晚上我来店里。”
突然接到老爸陈四棉的电话,晚上陈宇便一个人开车到了店里。
“哇噻,爸,你这一身打扮很有成功人士的味道。”
一进店,看到父亲陈四棉西装革履,陈宇打越的说道。
“少来,刚出差回来懒得换。”
陈四棉瞪了陈宇一眼:“再说,我都老头子了,还什么成功人士。”
“话可不能这么说,老爸您是老当益壮。再说,您才50一点点,正是事业的上升期。对了,爸,现在开了多少家门店了?”
“17家。”
“17家,哇,这么多,好像你这边没这么多钱吧。”
火锅西施虽然赚钱,但要说一下子开这么多门店,简直不可能。
每家火锅店投入都得几百万,17家,怎么也得几千万。
这么多钱,现在火锅西施也没上市,同时也没怎么融资,哪里有这么多钱。
“有一些是我们自己的,还有一些是加盟。不过,模式不是之前田螺西施的模式。虽然合作者是加盟,但他们并没有管理权,一切还得按我们总部来操盘。”
“老爸,最近我也有门店加盟的想法,您来帮我参考参考。”
虽然老爸开火锅店是在自己的指点之下,但几年下来,陈四棉却是越干越发的门练。
对于加盟,陈四棉却是淘淘不绝,不时向陈宇说道加盟这一块的技巧以及需要注意的点。
“小宇,按你刚才所说,我觉得你那个手机加盟的模式并不能套用我们火锅西施的?”
“为什么?”
“因为火锅西施有一整套规范标准,只要按着这样操作就可以,所以不能给别人乱指导。但卖手机不行,卖手机各个地方不一样,而且还是零售,他没有具体的标准,所以整个店的管理的话,必需交给加盟商。你想呀,这一些能够来加盟你们手机店的估计都是地头蛇,他们有点钱,也有点人脉,更有些势力,这对于销售手机有好处。”
“但问题是加盟的话他们投入也很大,我担心他们下不了这个决心。”
现在还不是后世手机专卖店那么火爆的时候。
很多人还意识不到手机专卖店有什么利润。
当然,如果只考虑几十家这样的加盟,那就不存在问题。
再者,如果只是几十家店,要加盟来干嘛,陈宇自己就可以搞。
手机销售与火锅西施不一样。
火锅西施一个城市只需要一家店就可以。
甚至一个地级城市只要一家就可以。
但手机专卖店必需得密密麻麻遍地开花。
在这里面当然有主动来加盟的,但在这里面肯定有很多下不了决心的。
“这也简单呀,小宇,你们刚开始主要是为了扩展规模,所以你们可以采用比较灵活的模式。比如,他们的加盟费可以在几年之后退还。或者是,不需要加盟费,只需要一次性拿多少货就可以。另外,他们在装修这一块,也可以对他们进行一定的装修补贴。不过,装修你们得统一风格,装修必需你们来负责,这影响到公司的门面,还有……”
一翻交谈,陈宇豁然开朗。
“老爸,高,实在是高。”
陈宇给陈四棉竖起了大拇指。
之前一直头痛的问题,没想到听老爸一席话,却是完全解决了。
“高什么高呀,来来来,吃菜。”
难得被陈宇这么夸,陈四棉有些不好意思。
张文秀倒是哈哈大笑,知道自己丈夫的个性,说道:“小宇,你看你把你爸给高兴的,像小孩子一样。”
“什么小孩子,我也是在努力学习好吧,不能给儿子拖后腿。”
“是是是,我们不能给儿子拖后腿。儿子,你也得加油,别被你老爸给超过了。”
“必需的,儿子一定加油。不过,老爸要是超过我,那我就安心的当个富二代得了。”
“富二代,这可不行。小宇,你可不能有富二代的心思,富二代太安逸了,不思进取,要不得……”
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一家人齐乐融融,直到晚上12点才结束了这一次的家庭聚餐。
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