第494章:我们诺基亚不服
“任总,我们……”
余成东从来没有一次这么郁闷过。
他一直是个高傲的人。
他也是一个很有能力的人。
在之前一系列的工作当中,他几乎没碰到过什么失败。
就算是有,最多只是一个小挫折。
但现在,当他主导华为消费者业务,第一次推出手机之时,他却完完全全失败了。
不但失败,而且败得很惨。
其他一系列手机最多就是产品卖不出去。
但余成东这边更惨。
他们的手机连厂房都还没有出。
不是不想出货。
实在是没有人要。
用一句古话可以来形容现在余成东的心情:“这真是出师未捷身先死呀”。
一众经销帝一问你的价格,直接调头就走。
“啥,500块,你怎么不去抢?”
“500块很低了。”
“低什么低,看看天宇手机,299块,这还是指导价,我们进货价230块。”
不比不知道,一比,你就知道没有最低只有更低。
哪怕华为拿什么技术,拿什么科技,拿什么信号更好之类通通没用。
“这倒有意思了。”
任正菲笑了笑。
对于华为手机的失败,他并没有太过于失望。
当然,这倒不是说他对手机没兴趣。
恰恰相反,天宇手机这般表现,更让他发现了手机行业的魅力。
如果他们也能如天宇手机一样,清场一系列手机品牌,这里面利润太大了。
特别是他们在终端领域还比别人更具优势。
终端+前端,两者相结合,到时候爆发出来的威力绝对无法想象。
“成东,苦着脸干什么,怕我将你这个消费者业务CEO的位置给撤了?”
“任总,我也没想到天宇手机竟然打出了这么低的价。”
“你没想到,你没想到的事情多着呢。不过,情况也没有想象中的那么坏。”
“任总,您的意思是?”
“陈宇。”
任正菲念出了陈宇的名字。
余成东明白了任正菲的意思,说道:“任总,恐怕环宇科技不会合作。”
“这可不一定,只要符合双方利益,没什么不能合作。”
商场一切都是利益。
虽说陈宇前脚刚挖了他们两个人,但再回来合作也不是不可能。
……
“各位,天宇手机打出299块钱的价格,大家怎么看?”
诺基亚中华区总裁许般开了一个会,商讨接下去的策略。
“许总,我认为天宇手机与我们定位并不一样,我们并不需要过于担心。”
“说说?”
“天宇手机本身就是主打超低端市场,所以他们天宇手机并不重视品牌,他们只要将手机卖出去就可以。但我们诺基亚不一样,我们诺基亚在他用户心目中就比一系列手机牌子更高端,市场也能接受更高的价格。”
“但如果未来天宇手机进入中端,甚至进入高端市场怎么办?”
“应该不可能。一,天宇手机并没有这个技术,二,天宇手机品牌知名度不够,这倒不是说没有人知道天宇手机,主要是天宇手机给用户的定位就是低端,甚至是很便宜的手机,就算是他们想进入高端,用户也不会接受。”
“嗯,还有谁说说天宇手机的看法。”
许般点点头,但他却并不是特别满意。
“江经理,你认为呢?”
这时,许般看向了诺基亚首席运营总监“江子”。
“江经理,之前你曾经主导过与环宇科技的合作,取得了不错的效果,你来说说对于天宇手机的看法。”
“我觉得我们应该跟进。”
江子想了想,说出了自己的看法。
“许总,天宇手机是环宇科技旗下的一个业务。明面上他只卖手机,但事实上环宇科技有多个业务。即有手机,也有门户,也有电子商务交易网站,同样还有网络游戏业务,包括音乐网站。或许现在天宇手机还只是做超低端市场,但只要给他们机会,环宇科技完全可以通过旗下各类业务,将天宇手机推向高端。”
“有道理。”
许般示意江子继续。
“就像当时我们与环宇科技合作一样,包括现在我们在环宇商城也与环宇科技合作,通过他们的网站,我们的销售量一直不错。天宇手机打出的299价格看上去似乎无法影响我们诺基亚,毕竟定位不一样。但如果一段时间大街上我们看到的全是天宇手机,要说对诺基亚没有影响,恐怕也不现实。”
品牌不仅仅代表的是知名度,还代表渗透力。
有的品牌知名度很厉害,但渗透力不行。
有的品牌知名度不行,但渗透力却很强大。
这种渗透力往往很多的时候会影响用户的判断,进而影响他们做出选择。
这很容易理解。
你在用天宇手机,我在用天宇手机,要是下一部环宇科技搞出一个稍微牛逼一点的手机,你是否会继续用天宇手机?
答案是,不是所有人都会用,但很大的可能。
而这个很大的可能,那就会影响诺基亚一系列手机型号的销售。
“目前我们诺基亚已经推出了十几款类型的手机,高中低端手机都有。我们现在可以不考虑下沉市场,但我们必需考虑我们诺基亚的未来。”
“好。”
许般无比的满意。
江子说的他很赞同。
按现在天宇手机的销量,今年一年他们恐怕要突破3000万部的销量。
这样恐怖的数字,虽说盈利水平比不上他们,但要说销量,连他们诺基亚都给爆掉。
到了年底,到时天宇手机吼出一句全年销量第一也不是吹的。
全年销量第一,这是什么?
这同样是实打实的实力。
有这样的实力,为什么他们就不能进入中高端?
再说,天宇系列不能进入中高端,换个型号难道不可以吗?
又不是多难的事。
“你的意思是,我们也抢超低端市场?”
“是。”
江子说道:“天宇手机的策略并不复杂,他们采用的低价换销量的方式。一但销量上去了,他们的成本也就大幅度的下降。”
“那如何定价呢?”
“我们诺基亚并不一定要打出299的价格,我们有品牌溢价力,我们可以推出399,甚至是499,但这里面有个问题。”
“什么问题?”
“我们必需在做出这个策略之前,定好千万部手机的生产计划。因为这样我们在采购,生产,以及设计当中才能将整个的生产成本降低。
说到这里,江子迟疑了一下,说道:“但这里面存在一定的风险。”
一但生产出来的手机卖不出去,那这波亏损可就大了。
这也是国内一系列手机厂商不敢效防的原因。
第一步你没有跟上天宇手机的节奏,第二步你就被他们牵着鼻子走了。
可你不跟着做,你就不可能将生产成本降低。
你的生产成本不降低,你凭什么斗得过环宇科技?
对于此,许般自然清楚这一点。
不过。
诺基亚可不是一般的手机厂商。
别人不能做到的,他们诺基亚不一定做不到。
其他手机厂商没这个实力的,他们诺基亚有这个实力。
天宇手机真的就能垄断超低端手机市场吗?
我们诺基亚不服。
“江经理,这几天将方案做好,我会向总部申请。”
许般说道。
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余成东从来没有一次这么郁闷过。
他一直是个高傲的人。
他也是一个很有能力的人。
在之前一系列的工作当中,他几乎没碰到过什么失败。
就算是有,最多只是一个小挫折。
但现在,当他主导华为消费者业务,第一次推出手机之时,他却完完全全失败了。
不但失败,而且败得很惨。
其他一系列手机最多就是产品卖不出去。
但余成东这边更惨。
他们的手机连厂房都还没有出。
不是不想出货。
实在是没有人要。
用一句古话可以来形容现在余成东的心情:“这真是出师未捷身先死呀”。
一众经销帝一问你的价格,直接调头就走。
“啥,500块,你怎么不去抢?”
“500块很低了。”
“低什么低,看看天宇手机,299块,这还是指导价,我们进货价230块。”
不比不知道,一比,你就知道没有最低只有更低。
哪怕华为拿什么技术,拿什么科技,拿什么信号更好之类通通没用。
“这倒有意思了。”
任正菲笑了笑。
对于华为手机的失败,他并没有太过于失望。
当然,这倒不是说他对手机没兴趣。
恰恰相反,天宇手机这般表现,更让他发现了手机行业的魅力。
如果他们也能如天宇手机一样,清场一系列手机品牌,这里面利润太大了。
特别是他们在终端领域还比别人更具优势。
终端+前端,两者相结合,到时候爆发出来的威力绝对无法想象。
“成东,苦着脸干什么,怕我将你这个消费者业务CEO的位置给撤了?”
“任总,我也没想到天宇手机竟然打出了这么低的价。”
“你没想到,你没想到的事情多着呢。不过,情况也没有想象中的那么坏。”
“任总,您的意思是?”
“陈宇。”
任正菲念出了陈宇的名字。
余成东明白了任正菲的意思,说道:“任总,恐怕环宇科技不会合作。”
“这可不一定,只要符合双方利益,没什么不能合作。”
商场一切都是利益。
虽说陈宇前脚刚挖了他们两个人,但再回来合作也不是不可能。
……
“各位,天宇手机打出299块钱的价格,大家怎么看?”
诺基亚中华区总裁许般开了一个会,商讨接下去的策略。
“许总,我认为天宇手机与我们定位并不一样,我们并不需要过于担心。”
“说说?”
“天宇手机本身就是主打超低端市场,所以他们天宇手机并不重视品牌,他们只要将手机卖出去就可以。但我们诺基亚不一样,我们诺基亚在他用户心目中就比一系列手机牌子更高端,市场也能接受更高的价格。”
“但如果未来天宇手机进入中端,甚至进入高端市场怎么办?”
“应该不可能。一,天宇手机并没有这个技术,二,天宇手机品牌知名度不够,这倒不是说没有人知道天宇手机,主要是天宇手机给用户的定位就是低端,甚至是很便宜的手机,就算是他们想进入高端,用户也不会接受。”
“嗯,还有谁说说天宇手机的看法。”
许般点点头,但他却并不是特别满意。
“江经理,你认为呢?”
这时,许般看向了诺基亚首席运营总监“江子”。
“江经理,之前你曾经主导过与环宇科技的合作,取得了不错的效果,你来说说对于天宇手机的看法。”
“我觉得我们应该跟进。”
江子想了想,说出了自己的看法。
“许总,天宇手机是环宇科技旗下的一个业务。明面上他只卖手机,但事实上环宇科技有多个业务。即有手机,也有门户,也有电子商务交易网站,同样还有网络游戏业务,包括音乐网站。或许现在天宇手机还只是做超低端市场,但只要给他们机会,环宇科技完全可以通过旗下各类业务,将天宇手机推向高端。”
“有道理。”
许般示意江子继续。
“就像当时我们与环宇科技合作一样,包括现在我们在环宇商城也与环宇科技合作,通过他们的网站,我们的销售量一直不错。天宇手机打出的299价格看上去似乎无法影响我们诺基亚,毕竟定位不一样。但如果一段时间大街上我们看到的全是天宇手机,要说对诺基亚没有影响,恐怕也不现实。”
品牌不仅仅代表的是知名度,还代表渗透力。
有的品牌知名度很厉害,但渗透力不行。
有的品牌知名度不行,但渗透力却很强大。
这种渗透力往往很多的时候会影响用户的判断,进而影响他们做出选择。
这很容易理解。
你在用天宇手机,我在用天宇手机,要是下一部环宇科技搞出一个稍微牛逼一点的手机,你是否会继续用天宇手机?
答案是,不是所有人都会用,但很大的可能。
而这个很大的可能,那就会影响诺基亚一系列手机型号的销售。
“目前我们诺基亚已经推出了十几款类型的手机,高中低端手机都有。我们现在可以不考虑下沉市场,但我们必需考虑我们诺基亚的未来。”
“好。”
许般无比的满意。
江子说的他很赞同。
按现在天宇手机的销量,今年一年他们恐怕要突破3000万部的销量。
这样恐怖的数字,虽说盈利水平比不上他们,但要说销量,连他们诺基亚都给爆掉。
到了年底,到时天宇手机吼出一句全年销量第一也不是吹的。
全年销量第一,这是什么?
这同样是实打实的实力。
有这样的实力,为什么他们就不能进入中高端?
再说,天宇系列不能进入中高端,换个型号难道不可以吗?
又不是多难的事。
“你的意思是,我们也抢超低端市场?”
“是。”
江子说道:“天宇手机的策略并不复杂,他们采用的低价换销量的方式。一但销量上去了,他们的成本也就大幅度的下降。”
“那如何定价呢?”
“我们诺基亚并不一定要打出299的价格,我们有品牌溢价力,我们可以推出399,甚至是499,但这里面有个问题。”
“什么问题?”
“我们必需在做出这个策略之前,定好千万部手机的生产计划。因为这样我们在采购,生产,以及设计当中才能将整个的生产成本降低。
说到这里,江子迟疑了一下,说道:“但这里面存在一定的风险。”
一但生产出来的手机卖不出去,那这波亏损可就大了。
这也是国内一系列手机厂商不敢效防的原因。
第一步你没有跟上天宇手机的节奏,第二步你就被他们牵着鼻子走了。
可你不跟着做,你就不可能将生产成本降低。
你的生产成本不降低,你凭什么斗得过环宇科技?
对于此,许般自然清楚这一点。
不过。
诺基亚可不是一般的手机厂商。
别人不能做到的,他们诺基亚不一定做不到。
其他手机厂商没这个实力的,他们诺基亚有这个实力。
天宇手机真的就能垄断超低端手机市场吗?
我们诺基亚不服。
“江经理,这几天将方案做好,我会向总部申请。”
许般说道。
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